営業企画の仕事内容とは？必要スキルや年収・転職のコツを徹底解説

「営業企画って具体的に何をするの？」「営業職との違いがわからない」と疑問を感じていませんか。営業企画は、売上を伸ばすための戦略立案やデータ分析を担う重要なポジションです。しかし、企業によって業務範囲が異なるため、実態がつかみにくい職種でもあります。本記事では、営業企画の仕事内容・必要スキル・年収相場・転職で成功するポイントまで網羅的に解説します。キャリアチェンジを検討中の方はぜひ参考にしてください。

営業企画とは？仕事内容を詳しく解説

営業企画とは、企業の売上目標を達成するための戦略を立案・推進する職種です。現場の営業担当者が動きやすい仕組みをつくる「司令塔」の役割を担います。dodaの求人データによると、営業企画の求人数は過去3年間で約1.3倍に増加しており、需要の高まりがうかがえます。

営業企画の主な業務内容は？

営業企画の業務は多岐にわたります。代表的なものは以下のとおりです。

• 売上データの分析と課題抽出
• 営業戦略・販売計画の策定
• ターゲット市場や顧客セグメントの選定
• 営業ツール・提案資料の作成
• KPI設計と進捗管理
• 販促キャンペーンの企画・実行

数字に基づいて施策を考え、PDCAを回す点が特徴です。

営業企画の1日の流れは？

一般的な営業企画職の1日は、午前中にデータ集計と分析を行い、午後は関連部署との打ち合わせや施策の立案にあてるケースが多いです。月初は前月の振り返り、月末は翌月の計画策定に時間を使います。デスクワーク中心ですが、営業現場へのヒアリングも定期的に実施します。

業界によって仕事内容は変わる？

業界ごとに営業企画の役割は異なります。IT業界ではSaaSのアップセル戦略、メーカーではチャネル別の販売施策など、扱う商材で業務の重点が変わります。求人に応募する際は、業界固有の業務範囲を事前に確認しましょう。

営業企画と営業職・マーケティング職の違い

営業企画と混同されやすい職種との違いとは、「戦略側か実行側か」という軸で整理できる点です。厚生労働省の職業分類でも、営業企画は「企画・調査」に該当し、営業職の「販売・営業」とは区分されています（出典: 厚生労働省 職業分類表）。

営業職との違いは？

営業職は顧客への直接的な提案・商談・受注が主業務です。一方、営業企画は売上データを分析し、どの市場にどのようにアプローチするかを設計します。たとえば営業職が「打席に立つバッター」なら、営業企画は「打順やサインを考える監督」に近い存在です。

マーケティング職との違いは？

マーケティング職はブランド認知やリード獲得など上流のファネルを担当します。営業企画は獲得したリードを売上につなげる中流〜下流の施策設計を担います。企業規模が小さい場合は兼務するケースもあります。

営業企画に必要なスキルと向いている人の特徴

営業企画に必要なスキルとは、データ分析力・論理的思考力・コミュニケーション力の3つが柱です。リクナビNEXTの調査によると、営業企画の求人で最も多く求められるスキルは「データ分析・Excel活用」で、全体の約65%の求人に記載されている傾向があります。

求められるハードスキルは？

具体的には以下のスキルが重視されます。

• Excelやスプレッドシートでの集計・分析
• BIツール（Tableau・Power BIなど）の活用
• PowerPointでのプレゼン資料作成
• CRM/SFAツールの操作経験

近年はSQLやPythonなどの簡易的なデータ処理スキルも歓迎される傾向があります。

向いている人の特徴は？

営業企画に向いているのは、数字を見て仮説を立てるのが好きな人です。また、営業現場の声を吸い上げ、関係部署を巻き込みながら施策を推進する調整力も重要です。「自分で売る」よりも「仕組みで成果を出す」ことにやりがいを感じる方に適しています。

役立つ資格はある？

必須資格はありませんが、中小企業診断士やマーケティング・ビジネス実務検定は知識の証明になります。MBA取得者が営業企画のマネージャー職に就くケースも増えています。資格よりも実務での分析経験や施策の成果が評価されやすい職種です。

営業企画の年収相場とキャリアパス

営業企画の年収相場とは、経験やポジションによって幅がありますが、おおむね450万〜650万円のレンジです。dodaの「平均年収ランキング」によると、企画・管理系職種の平均年収は約528万円と報告されています（出典: doda 平均年収ランキング）。

年代別の年収目安は？

年代別のおおよその目安は以下のとおりです。

• 20代後半：380万〜480万円
• 30代前半：480万〜600万円
• 30代後半〜管理職：600万〜800万円以上

マネジメント経験を積むことで年収700万円以上も十分に狙えます。

営業企画からのキャリアパスは？

営業企画で培った分析力や戦略立案スキルは、事業企画・経営企画・マーケティングマネージャーなどへのキャリアアップに直結します。また、コンサルティングファームへの転職事例も少なくありません。幅広いキャリアの選択肢がある点は大きな魅力です。

営業企画への転職を成功させるポイント

営業企画への転職成功のポイントとは、「数字で語れる実績」を準備することです。マイナビ転職の調査によると、未経験から企画職への転職成功者の約70%が前職での数値改善の実績をアピールしていたという傾向があります（出典: マイナビ転職）。

職務経歴書で差をつけるコツは？

営業経験者であれば、売上達成率・新規顧客獲得数・改善施策の成果など、数字を盛り込んだ職務経歴書を作成しましょう。「前年比120%の売上達成に貢献」のように定量的に表現すると、企画職への適性が伝わりやすくなります。

転職エージェントの活用は有効？

営業企画は非公開求人として扱われるケースが多い職種です。転職エージェントを活用すれば、一般に出回らない求人にアクセスできます。特に企画系の求人に強いエージェントを選ぶと、面接対策や年収交渉のサポートも受けられて効率的です。

未経験から挑戦する場合の準備は？

未経験の場合は、現職でデータ分析や業務改善に取り組んだ経験を棚卸ししましょう。ExcelのピボットテーブルやVLOOKUPを使った分析経験があれば十分なアピール材料になります。また、営業経験があれば「現場を知っている企画職」として評価されやすいです。

まとめ

営業企画は、データ分析と戦略立案を通じて売上最大化を目指す職種です。営業職やマーケティング職とは役割が異なり、「仕組みで成果を出す」点にやりがいがあります。平均年収は約528万円で、マネジメント経験を積めば700万円以上も目指せます。転職では数字で語れる実績と、データ分析スキルのアピールが成功のカギです。営業企画への転職を検討中の方は、まず自身のスキルと経験を棚卸しし、転職エージェントに相談することから始めてみてはいかがでしょうか。

よくある質問（FAQ）

営業企画の仕事内容を一言でいうと何ですか？

営業企画は、売上データの分析や営業戦略の立案を通じて、営業組織の成果を最大化する仕事です。現場の営業担当者が成果を出しやすい仕組みをつくる役割を担います。

営業企画に向いている人はどんな人ですか？

数字を見て仮説を立てるのが好きで、関係部署を巻き込みながら施策を推進できる人が向いています。「自分で売る」より「仕組みで売上を伸ばす」ことに魅力を感じる方に適した職種です。

営業企画の年収はどれくらいですか？

dodaの調査によると、企画・管理系職種の平均年収は約528万円です。20代後半で380万〜480万円、マネージャー職になると700万円以上を目指せます。

未経験から営業企画に転職できますか？

可能です。営業経験者であれば「現場を知る企画職」として評価されやすい傾向があります。ExcelやBIツールの基本操作を習得し、数値改善の実績をアピールすることが重要です。