転職を考え始めると、まず気になるのが「自分のスキルは通用するのか？」という点ではないでしょうか。
ただ、情報があふれている今、「とりあえず資格を取ればいいのか」「流行っているスキルを学べばいいのか」など、何から手をつければよいのか迷ってしまう人も多いはずです。
本記事では、転職で評価されるスキルを、基礎スキル・専門スキル・グローバルスキルという三層構造で整理し、それぞれがどのように市場価値とつながるのかを丁寧に解説します。
さらに、年代別・職種別に「どのスキルを優先すべきか」を具体的に示し、今どこに時間とエネルギーを投資すればよいかがわかるように構成しました。
また、スキルを「持っているだけ」で終わらせず、履歴書・職務経歴書・面接でどう伝えれば市場価値として評価されるのかについても触れています。
これから転職活動を始める方はもちろん、今の会社にいながら将来のキャリアを考えたい方にも、判断材料として役立つ内容を目指しました。
転職で「スキル」が重要視される理由
転職活動において、企業が一貫して確認しようとしているのは「この人は入社後、本当に成果を出してくれるのか？」という点です。
学歴や社歴も判断材料にはなりますが、最終的に重視されるのは、そこで培われた具体的なスキルと再現性のある成果です。
スキルは、いわばあなたの市場価値を示す客観的な指標です。
例えば、同じ年齢・同じ業界経験の候補者が複数いた場合でも、
- 問題を整理して解決に導ける人
- データを使って改善提案まで落とし込める人
- 異なる部署や国籍のメンバーと協働できる人
また、企業は採用にコストと時間をかけているため、「採用リスク」を下げることも非常に重要です。
過去の経験とスキルが具体的に整理されている候補者ほど、 「この人なら同じような成果を再現してくれそうだ」と判断しやすくなり、選考を通過しやすくなります。
さらに近年は、専門性だけではなく、コミュニケーション力や課題発見力のようなどの職種でも活かせる基礎スキルも高く評価されるようになっています。これらは環境が変わっても価値を発揮できるため、長期的なキャリアにおける「土台」として重要です。
「自分には大したスキルがない」と感じている方も、経験を分解して整理してみると、思った以上に多くのスキルを持っていることがあります。
まずは、自分のスキルを言語化し、棚卸しすることが、転職の不安を減らす第一歩になります。
転職で評価されるスキル一覧（三層モデル）
転職市場で評価されるスキルは多岐にわたり、「何から身につければよいか分からない」という声もよく聞かれます。そこで本記事では、スキルを次の三つの層に分けて整理します。
- 基礎スキル：どの職種・業界でも通用する土台となる力
- 専門スキル：職種固有の知識や技術。即戦力性を左右する要素
- グローバルスキル：多文化・多国籍な環境で成果を出すための力
この三層モデルを意識すると、「今の自分はどの層が強くて、どの層が弱いのか」が分かりやすくなります。
すべてを一度に完璧にする必要はありません。まずは自分のキャリアや志向に合わせて、強化すべき層を選ぶことが大切です。
基礎スキル（ポータブルスキル）
基礎スキルとは、職種や業界が変わっても通用する「持ち運び可能な力」のことです。
具体的には、次のような要素が含まれます。
- 論理的思考力（ロジカルに物事を整理し、筋道を立てて説明できる力）
- 課題発見力（「そもそもの問題は何か？」を見抜く力）
- コミュニケーション力（相手の意図をくみ取り、自分の考えを分かりやすく伝える力）
- タイムマネジメント力（限られた時間で成果を出すための計画性）
- タスク推進力（やるべきことを着実に前に進める実行力）
例えば、営業から企画職にキャリアチェンジする場合でも、「顧客の課題を整理して提案した経験」は、企画職での「課題設定力」として評価されます。このように基礎スキルは職種をまたいで活かせるため、長期的なキャリアの軸になります。
IBTの支援現場でも、基礎スキルが高い方ほど、異業種・異職種への転職の幅が広がりやすい傾向があります。特に20代〜30代前半は、基礎スキルを意識的に磨いておくことで、将来の選択肢を大きく広げることができます。
専門スキル（テクニカルスキル）
専門スキルは、職種や職務内容に直結するスキルです。企業が求人票の「必須条件」「歓迎条件」として明示しているのも、この専門スキルであることが多いです。
たとえば、以下のようなイメージです。
- IT・エンジニア職：プログラミング、インフラ構築、設計、テスト、データ分析 など
- 営業職：ソリューション提案力、商談設計、パイプライン管理、CRM活用 など
- 企画・マーケティング職：市場調査、KPI設計、Web広告運用、コンテンツ企画 など
- バックオフィス職：会計・税務知識、労務管理、契約書レビュー、社内規程の運用 など
専門スキルが明確であればあるほど、「このポジションならすぐに活躍してもらえそうだ」と企業にイメージしてもらいやすくなります。
一方で、専門スキルだけに偏ってしまうと、環境が変わったときに柔軟に対応しにくいリスクもあります。そのため、基礎スキル × 専門スキルの掛け算を意識するのがポイントです。
グローバルスキル（IBT独自）
IBTは、外国籍人材の採用支援や、多文化環境で働く日本人・外国人のサポートを行ってきました。その中で見えてきたのが、グローバル環境で成果を上げる人に共通する「グローバルスキル」です。
「グローバル」と聞くと、まず英語力を思い浮かべる方が多いかもしれません。もちろん語学力は大切ですが、それだけでは不十分です。実務では、次のような要素も重要になります。
- 文化的背景の違いを理解し、相手の前提を尊重する姿勢
- 言葉が通じにくい状況でも、図や資料を使って工夫して伝える力
- オンライン会議や時差を前提としたプロジェクトの進行スキル
- 意見の対立があったときに、着地点を探る調整力
IBTの支援事例でも、「完璧な英語力」よりも「相手を理解しようとする姿勢」や「粘り強くコミュニケーションを続ける力」が評価されて採用に至ったケースが多く見られます。
これから海外企業や外国籍メンバーと働く機会が増えることを考えると、グローバルスキルは、今後ますます重要になるスキル領域と言えます。
【年代別】転職で評価されるスキルの優先順位
同じスキルでも、「どの年代で・どのレベルを求められるか」は変わってきます。
ここでは、20代・30代・40代という三つのフェーズに分けて、企業が何を期待しているのかを整理します。
大まかにまとめると、次のようなイメージです。
- 20代：基礎スキルとポテンシャル（伸びしろ）が評価される
- 30代：専門スキルと業務推進力、チームを動かす力が問われる
- 40代：事業や組織に「どれだけの価値を生み出せるか」が評価軸になる
20代：ポテンシャル型
20代は、まだキャリアの土台をつくっていく時期です。
そのため企業は、「今何ができるか」以上に、「今後どこまで成長しそうか」を重視します。
特に評価されやすいのは、次のようなポイントです。
- 素直さと学習意欲（フィードバックを取り入れて行動を変えられるか）
- 論理的思考やコミュニケーションなどの基礎スキル
- わからないことを放置せず、自分なりに調べて動く主体性
IBTの支援現場でも、経験が浅くても「伸びしろ」が明確な20代は、企業から安定して高い評価を得ています。
未経験職種へのチャレンジを考えている方は、「どんな場面で学習し、どのように成長してきたか」を具体的なエピソードで語れるようにしておくとよいでしょう。
30代：即戦力型
30代に入ると、多くの企業は「即戦力としてどこまで任せられるか」をシビアに見ます。
単なる作業担当者ではなく、プロジェクトや業務を自ら推進し、周囲を巻き込んで成果を出せるかどうかがポイントです。
具体的には、次のような点が評価されます。
- 専門スキルの深さ（特定領域で「この人に聞けば大丈夫」と思われるレベル）
- プロジェクトの推進力（計画立案から実行、振り返りまでを回せるか）
- メンバーや後輩の育成・指導経験
- 数字で語れる成果（売上、改善率、コスト削減など）
この年代では、「何年やっていましたか？」よりも「その期間でどんな成果を出したか？」が重視されます。職務経歴書でも、担当業務だけでなく、成果や工夫、改善点までセットで記載することが重要です。
40代：価値創出型
40代になると、採用されるポジションも変化してきます。
プレーヤーとして手を動かすだけでなく、事業や組織にどれだけの新しい価値を生み出せるかが問われるようになります。
企業が期待するのは、例えば次のような役割です。
- 事業や部署全体の方向性を定め、戦略を描く力
- 多様なバックグラウンドのメンバーを束ねるマネジメント力
- 他部署や海外拠点をまたいだ調整力・折衝力
- 新規事業や組織変革など、ゼロから価値をつくる経験
グローバル企業や多国籍チームを抱える企業では、特に異文化環境でのリーダーシップが重要視されます。
IBTが支援する中でも、「海外メンバーを含む組織を率いた経験」や「文化の違いを乗り越えて成果を出した事例」は、企業から高く評価される傾向にあります。
【職種別】求められるスキルマップ
ここからは、代表的な職種ごとに、どのようなスキルの組み合わせが評価されやすいのかを簡潔に整理していきます。
共通しているのは、どの職種でも「基礎スキル × 専門スキル」の掛け算が重要になるという点です。
営業職
営業職は、「企業と顧客をつなぐフロント」にあたるポジションです。
単に商品やサービスを売るだけではなく、顧客の課題を理解し、最適な解決策を提案する力が求められます。
特に重要になるのは、次のようなスキルです。
- ヒアリング力（顧客の本音や真の課題を引き出す力）
- 提案力（自社のサービスを、相手の課題解決ストーリーに結びつけて説明する力）
- 関係構築力（短期的な売り切りではなく、中長期で信頼を積み重ねる姿勢）
- 進捗管理力（複数の案件を同時に管理し、目標達成まで逆算して動く力）
最近では、海外企業との取引や外国籍の担当者とのやり取りも増えており、文化差への理解やオンラインでのコミュニケーションスキルも成果を左右する要素になっています。
企画・マーケティング職
企画・マーケティング職は、「どうやって売るか」「どの市場に仕掛けるか」を設計する役割です。
アイデアだけでなく、データにもとづいて意思決定し、施策を実行する力が求められます。
代表的なスキルとしては、以下が挙げられます。
- 市場分析力（データやリサーチ結果から、チャンスとリスクを読み解く力）
- 仮説構築力（限られた情報から「こうすれば成果が出そうだ」と見立てを立てる力）
- 施策設計・運用力（KPIを定め、施策を実行し、改善サイクルを回す力）
- クリエイティブとの連携力（デザイナーやライターと協働し、企画を形にする力）
デジタルマーケティングの領域では、Web広告、SNS、SEOなどチャネルが細分化されているため、特定分野に強みを持つスペシャリストと、全体像を俯瞰して戦略を描けるゼネラリストの両方が求められています。
IT・エンジニア職
IT・エンジニア職は、技術的な専門スキルが特に重視される職種です。
一方で、「コードが書ければよい」という時代は終わり、ビジネスやユーザーの課題を理解した上で設計・開発できるかが重要になっています。
必要とされるスキルの例は次の通りです。
- プログラミングスキル（言語やフレームワークに関する知識・経験）
- 設計力（要件を踏まえて、保守性・拡張性を意識した設計ができるか）
- 問題解決力（不具合や障害の原因を特定し、再発防止策まで考えられるか）
- チーム開発スキル（レビュー、ドキュメント、タスク管理ツールの活用など）
グローバルな開発チームでは、英語での読み書きやオンラインミーティングへの参加だけでなく、文化や働き方の違いを前提にしたコラボレーション力も評価されます。
バックオフィス職
経理・人事・総務・法務などのバックオフィスは、組織運営を支える「インフラ」のような存在です。
目立ちにくいポジションですが、ミスが許されにくい領域だからこそ、正確性と信頼性が強く求められます。
代表的なスキルは以下の通りです。
- ルール・法令の理解（労働法、会計基準、個人情報保護など）
- ドキュメント作成・管理スキル（契約書、規程、マニュアルなど）
- 調整力（現場と経営層、国内と海外拠点など、利害の異なるステークホルダー間の橋渡し）
- プロセス改善力（手作業を減らし、仕組み化やシステム化を進める力）
外国籍人材の受け入れが進む企業では、在留資格や各種法令への対応など、グローバルな視点を持ったバックオフィス人材のニーズも高まっています。
【重要】後悔しない転職のためのスキル優先順位の決め方
スキルは挙げればキリがありません。
だからこそ大事なのは、「何から手をつけるか」ではなく「何から手をつけないかを決めること」です。限られた時間のなかで、優先順位をつけて投資する必要があります。
誤ったスキル投資の例
IBTの支援現場では、次のような「もったいないスキル投資」の例をしばしば目にします。
- 実務で使う予定のない資格の取得に、長期間の時間と費用をかけてしまう
- 業界や企業研究をほとんどしないまま、話題のスキルだけを独学で学び続ける
- 自分の強みを振り返らず、周囲に合わせてなんとなくスキルを選んでしまう
このようなケースでは、履歴書や職務経歴書を見たときに、
「なぜこのスキルを選んだのか」「今後どんなキャリアにつなげたいのか」というストーリーが見えにくくなりがちです。
結果として、企業側からの評価が伸び悩み、「努力しているのに転職がうまくいかない」という状態に陥ってしまいます。
優先順位の決め方
後悔しないスキル投資を行うためには、次の三つの観点を掛け合わせて考えるのがおすすめです。
- 市場価値：求人票や業界動向から、「世の中で求められているスキルか」を確認する
- 自分の強み：これまでの経験の中で、成果につながった行動や評価されたポイントを振り返る
- 将来像：3年後・5年後にどんな役割を担っていたいか、どのレベルのポジションを目指すかを描く
この三つが重なる部分こそが、優先的に投資すべきスキル領域です。
逆に、どれか一つでも欠けていると、「市場では求められていない」「自分の強みになりにくい」「将来やりたいこととつながらない」といったギャップが生まれやすくなります。
三年後から逆算する
将来像を描くとき、いきなり「10年後どうなりたいか」を考えるのは難しいものです。
そこでおすすめなのが、「3年後」を基準に逆算する方法です。
例えば、
- 3年後には、チームリーダーとしてメンバーを育成できるようになっていたい
- 3年後には、海外チームと対等にやりとりできるレベルの英語力を身につけたい
- 3年後には、ある領域で「このテーマなら任せてほしい」と言える専門性を持ちたい
といったイメージを持てたら、そこから逆算して、
- 1年後にどのレベルまで到達しておくべきか
- 半年後までにどの経験を積むと良いか
- 今すぐ始められる小さな一歩は何か
を決めていきます。
IBTの支援事例でも、この「逆算型」でスキル投資を行った方は、面接での一貫性が高く評価され、納得度の高い転職につながりやすい傾向があります。
スキルを証明する方法（市場価値の可視化）
どれだけスキルを磨いても、相手に伝わらなければ評価はされません。
転職活動においては、「できること」そのものよりも、「どう証明するか」が結果を大きく左右します。
ここでは、市場価値を可視化するための三つのポイントを紹介します。
求人票の読み解き方
求人票には、企業が「どんな人に来てほしいか」が端的に書かれています。
まずは、次の二つを分けて読むことが重要です。
- 必須要件：これがないとそもそも選考に乗りにくい条件
- 歓迎要件：あればプラス評価される条件（必須とは限らない）
それぞれの要件を、さらに「スキル・経験・スタンス」に分解してみましょう。
例えば「顧客折衝の経験」と書かれていたら、
- どんな顧客を相手にしていたのか
- どれくらいの件数・売上規模だったのか
- どのような工夫や成果があったのか
といった情報に細かく分解し、自分の経験と対応づけていくことで、履歴書や面接でのアピール内容が自然と具体的になります。
成果の定量化
スキルを裏づけるのは、最終的には「成果」です。
その成果を伝える際、数字を使って定量化することで説得力が大きく高まります。
例えば、
- 「売上を伸ばした」 → 「担当顧客の売上を前年比120％に伸ばした」
- 「業務改善を行った」 → 「月30時間かかっていた作業を、ツール導入により10時間まで削減した」
- 「チームの生産性を上げた」 → 「チームの案件対応件数を1.5倍に増やしつつ、残業時間を20％削減した」
のように、できるだけ具体的な数字を添えることで、面接官はあなたのイメージを描きやすくなります。
数字にできない場合でも、「件数」「割合」「期間」など、何かしら定量的な表現を加えられないか、一度振り返ってみると良いでしょう。
外部評価の活用
まだ実務経験が浅い場合や、キャリアチェンジを目指している場合は、外部評価をうまく活用するのも有効です。
具体的には、次のようなものが挙げられます。
- 資格試験（語学系、IT系、会計系など）
- オンライン講座やブートキャンプの修了証
- コンテスト・ハッカソン・コンペなどでの入賞経験
- 社内表彰や上司・顧客からの推薦コメント
これらは、第三者からの評価として「口だけではない」という信頼感を高めてくれます。
特にキャリアの初期段階では、実務経験 × 外部評価を組み合わせてアピールすることで、選考での印象を強めることができます。
まとめ：理想のキャリアはスキルの選び方で決まる
転職で納得のいく結果を得るためには、やみくもに資格やスキルを増やすのではなく、「どのスキルにどれだけ時間を投資するか」を意識して選び取ることが重要です。
本記事で紹介した、
- 基礎・専門・グローバルスキルの三層モデル
- 年代別に変化する評価ポイント
- 職種別に求められるスキルマップ
- 後悔しないためのスキル投資の考え方
- 市場価値を可視化するための具体的な方法
を参考にしながら、まずは自分の現在地を整理し、3年後の理想の姿から逆算して、「今やるべきこと」を一つずつ決めていきましょう。
スキルは、一晩で劇的に変わるものではありません。
しかし、小さな学びと実践を積み重ねていけば、半年後、1年後には、今とはまったく違う景色が見えてきます。