転職を考えたとき、多くの人が最初につまずくのが「年収が下がるかもしれない」という不安です。
- 年収が下がる転職が「失敗」になる条件／ならない条件
- 年収ダウンの許容ラインを、割合ではなく根拠で決める方法
- 年収を下げずに転職成功確率を上げる戦略とチェックリスト
転職を考えたとき、多くの人が最初につまずくのが「年収が下がるかもしれない」という不安です。
この不安、軽く見ないほうがいい。年収は生活の土台だし、自己評価にも直結するからです。
でも同時に、ここでひとつ冷静に言います。
「年収が下がる＝失敗」と決めつけるのも危険です。
なぜなら、転職は「今年の年収」を決める行為ではなく、数年単位のキャリア資産を組み替える行為だから。
「転職で年収が下がるのは普通なのか？」
「下がったらそれは失敗なのか？」
「どこまでなら許容していいのか？」
結論から言います。
年収が下がる転職＝失敗、ではありません。
ただし、明確な判断基準を持たずに年収が下がる転職を選ぶと、後悔する確率はかなり高い。これは現実です。
この記事では、感情論ではなく、論理と事実ベースで整理します。
「安心したい人」に寄り添う記事というより、後悔しない決断をしたい人のための記事です。
厳しめのことも書きますが、あなたの時間と人生を守るためです。
転職で年収が下がる人はどれくらいいるのか？【事実】
まず、現実を見ましょう。
転職後に年収が下がる人は、一般に「一定数いる」とされ、目安として3割前後という話もよく見かけます。
つまり、年収ダウンは珍事件ではありません。
ただし重要なのは、ここからです。
同じ「年収が下がった」でも、年代と状況によって意味がまったく違う。
20代：下がっても巻き返しやすい
20代は、未経験職種や成長業界への挑戦で一時的に下がることがあります。
ただ、吸収力と伸びしろが評価されやすく、数年で回復・上昇する人も多い。
この層は「短期の年収」より「市場価値が増える経験」を取る意味が出やすい。
30代：下がる理由が“戦略ミス”になりやすい
30代は、キャリアの方向転換をすると下がりやすい。
一方で専門性がハマると大きく上がる層でもあります。
ここでよく起きるのが、転職理由が曖昧なまま動いて年収を落とすパターン。
「とにかく今を変えたい」で動くと、条件もポジションも雑に決まりがちです。
40代以上：下がると固定化しやすい
40代以上は、ポジション・マネジメント経験の有無が直結しやすい。
下がると固定化しやすい反面、戦略次第で維持・上昇も可能です。
ただし現実として、企業が期待する役割が大きくなるので、“何ができるか”の説明力が弱い人は不利になりがちです。
ここで押さえるべき本質はこれです。
「年収が下がるかどうか」よりも「その後どうなるか」。
下がっても回収できるなら問題は小さい。
回収できないなら、年収ダウンは“ただの損”になります。
転職で年収が下がる主な理由【構造的要因】
転職で年収が下がるのには、明確な理由があります。
多くの場合、あなたの努力不足というより、市場構造と評価ルールの違いです。
前職の年収が市場相場より高かった
大企業・年功序列・手当が厚い会社などでは、職務内容よりも「企業の体力」や「制度」で年収が上振れすることがあります。
この状態で転職すると、転職先は「市場相場」に合わせてくるので、年収が是正されやすい。
ここでの落とし穴は、
“前職の年収＝自分の価値”と錯覚することです。
あなたの価値が低いのではなく、前職が特殊だった可能性があります。
未経験職種・異業種に転職した
未経験分野は「即戦力」として評価されにくい。
だから初年度は下がりやすい。これは自然です。
ただし、この下げが「投資」になるか「無駄」になるかは別問題です。
マネジメント・役職から外れた
管理職 → メンバークラスへの転職では、役職手当や評価レンジが消えるので下がりやすい。
「責任は軽くしたい、でも年収は同じがいい」は、正直かなり難しい。
ここを認めずに転職すると、ミスマッチが起きます。
中小企業・ベンチャーへの転職
初期フェーズの会社は、給与水準が低い場合があります。
代わりに裁量やスピード感が得られることもありますが、報酬設計が整っていないケースもある。
「将来上がるはず」は、根拠がないなら信じないほうがいい。
評価制度・給与体系が違う
賞与比率・インセンティブ・残業代・手当など、年収の中身は会社で全然違います。
額面が同じでも手取りは変わるし、逆もあります。
比較するなら“総報酬”と“条件の中身”で見る必要があります。
ここを誤解すると「年収が下がる転職」を選ぶ
年収が下がる転職を選んでしまう人には、共通した思考のズレがあります。
ここは耳が痛いかもしれません。でも大事です。
「現年収＝自分の市場価値」だと思っている
市場が評価するのは、スキル・経験・再現性です。
「今いくらもらっているか」は参考情報であって、価値そのものではありません。
この誤解があると、転職市場で思ったより評価されず、ショックを受けます。
年収だけで求人を比較している
短期の数字だけを見ると、将来の伸びしろがある選択肢を捨てます。
逆に、今の年収を守れる求人を選んだ結果、成長が止まって詰むこともあります。
“今の年収を守る”は安全そうで、長期では危険なことがある。
条件交渉を避けてしまう
「感じが悪いのでは」と遠慮して交渉せず、不利な条件を受け入れる人は多いです。
交渉はワガママではなく、確認です。
言い方さえ間違えなければ、評価は落ちません。
はっきり言います。
年収が下がる原因は、会社ではなく“判断軸の不在”であることが多いのです。
「年収が下がる転職」は失敗と言えるのか？
ここで定義をはっきりさせます。
「失敗」の基準が曖昧だと、あなたはずっと迷い続けます。
失敗と言える転職
- 年収だけで転職を決めた
- スキル・経験が積み上がらない
- 次の転職で評価されない
- 将来の選択肢が減った
失敗とは言えない転職
- 一時的に下がっても市場価値が上がる
- 2〜3年後の年収上昇が現実的
- 他社でも通用する経験が得られる
- キャリアの上限が引き上がる
ここでのポイントは、感情ではなく構造です。
年収の上下そのものが、成功・失敗を決めるわけではありません。
決めるのは、その転職が「将来の武器」を増やすかどうかです。
年収が下がっても「成功」と言える転職の判断基準
では、何を基準に判断すべきか。
私は次の4つを強く推します。理由は、再現性が高いからです。
1) その経験は市場で再評価されるか
2) 2〜3年後に年収回復・上昇が見込めるか
3) 業界・職種に成長性があるか
4) 他社でも通用するスキルが増えるか
ここでよくある誤解を潰します。
「年収が下がったら終わり」ではなく、“下がり方”と“回収可能性”が問題です。
実際、一度年収が下がっても、次の転職で100〜200万円上げる人がいるのは事実です。
ただしそれは、偶然ではありません。
「回収できる設計」をしている場合に限られます。
回収できる設計とは何か（具体）
- 未経験でも、需要が増えている領域へ移る
- 周辺スキルではなく「核スキル」を取りにいく
- 実績が数字で語れる環境を選ぶ
- 次の転職で評価される肩書き・役割を取る
逆に言えば、
「楽になりたい」「逃げたい」「とりあえず変えたい」だけだと、回収設計が薄くなりやすい。
年収ダウンの「許容範囲」はどう決めるべきか？
ここが一番大事です。
「年収は何％まで下げていいですか？」
この問い自体が、間違っています。
世間平均の◯％は、あなたの人生を守りません。
必要なのは、あなたにとっての「下げていい条件」と「下げたら詰むライン」です。
① 最低生活ラインを明確にする
まず防衛ライン。ここを曖昧にすると、判断が毎回ブレます。
- 固定費（家賃・ローン・保険・通信費）
- 生活費（食費・交通費・教育費など）
- 最低限の貯蓄（緊急資金・将来資金）
これを下回る年収は、戦略以前にNGです。
「挑戦」ではなく「生活破綻」になるから。
② 投資型ダウンか、消耗型ダウンか
ここは言い切ります。
下げていいのは“投資型”だけです。
- 投資型：スキル・市場価値が増える
- 消耗型：負荷だけ増えて何も残らない
消耗型の典型は、
「忙しいのに何も学べない」「裁量がないのに責任だけ重い」みたいな環境です。
③ 何年で回収できるか
回収できるかどうかは「気合い」ではなく「構造」です。
- 1〜2年で回収できる見込みがあるか
- 回収根拠は「感覚」ではなく「市場」
- 求人の要求スキル・年収レンジから逆算する
結論。
許容範囲とは、我慢できる額ではなく、回収できる根拠のことです。
年収を下げずに転職するための戦略
年収ダウンは避けられます。完璧ではないけど、確率は上げられる。
戦略の柱は4つ
- 成長業界・高付加価値職種を選ぶ
- 専門性かマネジメントの軸を明確にする
- 希望年収は幅を持たせて伝える
- 交渉は「内定後」が基本
ただし、全員が年収アップ転職できるわけではありません。
ここを誤魔化す記事は信用しないほうがいい。
現実として、
- スキルが市場に合っていない
- 実績が言語化できていない
- 職務経歴書が弱い
この状態なら、まず土台から整える必要があります。
年収が下がる転職を選ぶ前に確認すべきチェックリスト
ここは自分に厳しくいきましょう。
答えが曖昧なまま転職すると、高確率で「こんなはずじゃなかった」になります。
- 今の不満は環境か、成長か
- 現職で年収を上げる余地は本当にないか
- 転職しない場合の3年後はどうなるか
- 今の判断は「逃げ」になっていないか
- 次の職で“増える資産”は何か（スキル・実績・肩書き）
- 最低生活ラインを割っていないか
ここを直視せずに転職すると、年収以前に後悔します。
逆にここを直視できる人は、たとえ一時的に下がっても立て直せます。
よくある質問（FAQ）
Q1. 転職すると年収は必ず下がりますか？
A. いいえ。下がる人もいれば上がる人もいます。大事なのは「下がるかどうか」ではなく「下がった場合に回収できる設計になっているか」です。
Q2. 年収が下がる転職は何％まで許容できますか？
A. 割合で決めるのは危険です。最低生活ラインと、投資型ダウンかどうか、回収年数で判断してください。
Q3. 年収交渉はしてもいいですか？
A. むしろ、しない方が不利になりやすいです。伝え方は「希望」ではなく「根拠ベース」で。市場相場、役割、期待成果をセットで話すのがコツです。
Q4. 未経験転職で年収が下がるのは仕方ない？
A. 仕方ない場合もあります。ただし「下がること」自体を受け入れるのではなく、「何を増やして回収するか」を先に決めないと、ただ損します。
Q5. 40代で年収が下がる転職は避けるべき？
A. 原則は慎重に。避けるべきなのは「回収設計がないダウン」です。役割が明確で、経験が武器になり、次の選択肢が増えるなら検討余地はあります。
Q6. 年収が下がっても後悔しない人の共通点は？
A. 生活ラインを守っている、転職の目的が明確、次に繋がるスキル・実績を取りに行っている。この3つです。
まとめ｜「年収が下がるか」より「どう使うか」で決めよ
年収は大切です。
でも、判断軸にしてはいけません。
- 年収は結果
- キャリアは積み上げ
- 判断基準を持つ人だけが後悔しない
年収が下がるかどうかではなく、
その転職で「自分の価値が積み上がるか」を問い直してください。
もしあなたが今、「下がるのが怖い」と感じているなら、逃げる必要はありません。
怖いのは正常です。
ただ、その怖さを理由に行動が止まると、時間だけが過ぎていきます。
だからこそ、この記事で示した基準で、あなたの転職を“判断できる状態”にしてください。