スタートアップの年収は高いのか。──結論は「母集団次第で見え方が変わるため、一律に断定できない」です。日本全体の平均給与を基準に、職種別・企業フェーズ別のレンジと判断軸を整理します。
- スタートアップ年収が「高く見える」理由と注意点
- 職種別（営業・人事・マーケ・エンジニア・役員）の年収レンジ
- 企業フェーズ別の違いと、年収が上下する分岐条件
- 大企業・中小企業との比較軸と、判断の落とし穴
- 将来報酬（ストックオプション）の現実的な考え方
スタートアップの年収は本当に低いのか
結論として、スタートアップの年収は「高い場合もあるが、全体として高いとは言い切れない」という整理が妥当です。
スタートアップは企業ごとの状況差が大きく、創業直後と成長後では賃金設計が変わります。そのため、単純に「スタートアップ＝高い」「スタートアップ＝低い」と断定しない姿勢が必要です。
まずは、平均値の見え方が変わる理由を押さえ、条件ごとの違いを理解することが重要になります。
スタートアップ企業の平均年収・給料相場
もっとも誤解が生じやすいのが「平均年収」という言葉です。スタートアップ全体を代表する公的な単一データはなく、調査によって母集団が異なります。
日本全体の基準となる数値
日本の平均給与は、国税庁の民間給与実態統計調査を基準値として扱うのが安全です。記事内では、比較の起点としてこの数値を用いる設計とします。
年収が高く見える理由
「スタートアップ平均700万円前後」といった記述は、成長企業やハイクラス求人など、限定された範囲を対象とするケースが多い傾向があります。対象が違えば平均は変わるため、数値だけを切り取って判断しないことが重要です。
整理すると
年収相場は、母集団の定義によって見え方が変わります。したがって本記事では、平均を断定せず、職種・フェーズ・責任範囲で判断できるように整理します。
| 区分 | 見え方のポイント |
|---|---|
| 日本全体（平均給与） | 公的統計を基準に置き、比較の起点とする |
| スタートアップ（全体） | 母集団が揃いにくく、単一の平均で断定しない |
| 成長スタートアップ（限定集団） | 平均が高く出る場合があるが、全体相場とは切り分ける |
職種別の年収（ビジネス職・エンジニア・役員）
以下は「平均」ではなく、公開求人や転職市場で実際に提示される年収レンジを整理したものです。企業フェーズ、経験年数、役割の重さによって上下します。
ビジネス職の年収レンジ
| 職種 | 年収レンジ（目安） | 補足 |
|---|---|---|
| 営業（メンバー） | 400〜650万円 | インサイド／フィールドで差が出る |
| 営業（マネージャー） | 600〜900万円 | 数値責任とチーム管理が加わる |
| BizDev／事業開発 | 550〜900万円 | フェーズ依存が大きい |
| マーケター（運用） | 450〜700万円 | 広告運用／SEO／CRMで変動 |
| マーケター（戦略） | 600〜900万円 | グロース責任者に近い役割 |
| 人事（採用担当） | 400〜650万円 | 初期は採用中心になりやすい |
| 人事（HRBP／責任者） | 600〜850万円 | 制度設計・組織設計を含む |
エンジニア職の年収レンジ
| 職種 | 年収レンジ（目安） | 補足 |
|---|---|---|
| フロントエンドエンジニア | 500〜800万円 | UI品質と実装速度が評価に直結 |
| バックエンドエンジニア | 550〜900万円 | 設計力・運用性で差が出る |
| フルスタックエンジニア | 650〜1,000万円 | 少人数組織で評価されやすい |
| モバイルエンジニア | 550〜900万円 | iOS／Androidで需要が変動 |
| インフラ／SRE | 600〜1,000万円 | 需要が強く、上限が伸びやすい |
| テックリード | 800〜1,200万円 | 技術選定・育成責任を含む |
| VPoE／CTO候補 | 900〜1,500万円 | 経営に近い責任範囲になる |
役員・CxOクラスの年収レンジ
| 役割 | 年収レンジ（目安） | 補足 |
|---|---|---|
| 役員（執行） | 700〜1,200万円 | キャッシュを抑え、SOを厚くする例もある |
| CFO | 900〜1,500万円 | 上場準備フェーズで水準が上がりやすい |
| COO | 800〜1,300万円 | 組織・オペレーション責任を担う |
| CMO | 700〜1,200万円 | 事業規模と投資額に依存する |
| CTO | 900〜1,500万円 | 技術と経営の両面が求められる |
| 創業メンバー | 400〜800万円 | SO比率が高い設計になりやすい |
企業フェーズ別に見た年収の現実
スタートアップの年収は、企業フェーズによっても大きく変わります。シード期ではキャッシュ報酬を抑え、アーリー期以降に市場水準へ近づくパターンが多く見られます。
- シード期：事業検証段階で年収は低めになりやすい
- アーリー期：資金調達後、即戦力には一定水準が提示される
- ミドル期：組織拡大に伴い市場平均に近づく
- レイター期：大企業並みの設計となるケースもある
大企業・中小企業との年収比較
年収だけで比較すると大企業が有利に見えますが、昇給スピードや評価制度まで含めると判断軸が増えます。特にスタートアップでは、成果と役割に応じて報酬が変わりやすい点が特徴です。
| 項目 | 大企業 | 中小企業 | スタートアップ |
|---|---|---|---|
| 初年度年収 | 高めになりやすい | 企業により差がある | 幅が広い |
| 昇給スピード | 緩やかな傾向 | 企業次第 | 早い場合がある |
| 評価制度 | 年功の要素が残る | 混在しやすい | 成果・役割重視 |
| 裁量 | 限定的になりやすい | 企業次第 | 大きい場合が多い |
年収が低くてもスタートアップが選ばれる理由
スタートアップが選ばれる理由は年収だけではありません。裁量の大きさや意思決定の近さは、短期間でのスキル獲得につながる場合があります。
ただし、これを「誰にでも当てはまるメリット」として語るのは適切ではありません。成長機会を活かせるかどうかは、役割設計と本人の志向に左右されます。
ストックオプションや将来報酬の考え方
スタートアップでは、ストックオプションが提示されることがあります。将来報酬としての可能性はあるものの、必ず価値が生まれるとは限りません。
本記事で紹介する年収・報酬情報は一般的な傾向を整理したものであり、個別の条件や成果を保証するものではありません。最終判断では、雇用条件や評価制度、資金調達状況などを確認する必要があります。
スタートアップ転職で年収を上げる方法
年収を上げるには、職種選びだけでなく、企業フェーズや責任範囲を見極める必要があります。特に即戦力性が評価されやすい職種と、成長投資が入るタイミングの組み合わせが重要になります。
- 成果が定義されやすい職種・役割を狙う
- レイター期や拡大期など、報酬設計が整ったフェーズを選ぶ
- 評価制度と目標設定が明確な企業を優先する
まとめ｜スタートアップは年収が高いのか
結論として、スタートアップの年収は「全体として高い」とは言い切れません。ただし、職種・フェーズ・責任範囲が合えば、高水準の条件が提示される余地はあります。
重要なのは平均値で判断せず、自分の条件を前提に比較することです。短期のキャッシュ報酬と将来報酬を分けて考える視点も欠かせません。
よくある質問（FAQ）
スタートアップの年収は必ず下がりますか？
必ず下がるわけではありません。職種やフェーズによっては維持できる場合もあり、責任範囲が増えると上がるケースも見られます。
未経験職種でも高年収は可能ですか？
未経験の場合は初年度が抑えられやすい傾向があります。フェーズと役割設計が合えば伸びる可能性はあるため、条件の確認が重要です。
ストックオプションは期待できますか？
将来報酬としての可能性はありますが、確実性はありません。キャッシュ年収と切り分け、期待値を過大にしない姿勢が必要です。